Op dit moment werf ik voor een opdrachtgever een aantal leidinggevende functies. Ik heb ook mijn eigen werving- en selectiebureau, dus meestal zit ik aan de andere kant van de lijn. Ik weet hoe het werkt: je ziet een vacature, je hebt iemand in gedachten en je pakt de telefoon. Dat snap ik helemaal.
Nu sta ik aan de andere kant
Ik word nu zelf gebeld door bureaus die voor deze opdrachtgever kandidaten willen aandragen. Iedereen krijgt van mij een respectvol en eerlijk antwoord. Past het niet, dan zeg ik dat ook. Dan is niemand onnodig tijd kwijt.
Juist omdat ik het vak van twee kanten ken, merk ik snel wie zich heeft voorbereid en wie niet.
Je eerste telefoontje is je visitekaartje. Je krijgt het maar één keer.
Wat me opvalt
Een deel van de gesprekken gaat over vragen die letterlijk in de vacaturetekst staan. Wat het salaris is. Waar de functie zit. Welke ervaring wordt gevraagd. Hoe de procedure loopt.
Dan weet ik één ding: je hebt de vacature niet gelezen. Je belt zomaar. En soms krijg ik het gevoel dat er namen worden genoemd om te kijken of er een opdracht uit te halen valt, niet omdat iemand echt past.
Waarom dat jammer is
Niet omdat het mij tijd kost, maar omdat je jezelf tekortdoet. Een opdrachtgever, en ook een collega-werver, merkt binnen een minuut of je je hebt voorbereid. Dat is je eerste indruk, en die krijg je maar één keer.
Een kandidaat verdient ook beter. Noem je iemands naam, dan moet je zeker weten dat het past. Anders gebruik je iemands cv als visitekaartje.
Mijn advies als je kans wilt maken
Wil je een opdracht binnenhalen? Doe dan minimaal dit:
- Lees de vacaturetekst helemaal. Salaris, eisen, standplaats en procedure staan er vaak gewoon in.
- Bel met een vraag die níet in de tekst staat. Over het team, de cultuur of de reden van de vacature. Dan laat je zien dat je verder denkt.
- Noem alleen een kandidaat die echt past, en vertel in twee zinnen waarom. Dat zegt meer dan vijf namen.
- Wees eerlijk als het niet past. Ik ben het ook tegen jou.
Vertrouwen begint bij het eerste telefoontje
Recruitment is een vak van vertrouwen. Dat begint niet bij het eerste cv dat je stuurt, maar bij de eerste keer dat je belt. Wie zich voorbereidt, valt op. Zo simpel is het.